No mercado desde 2007, a Sancapel é referência no sul do país, no setor de soluções para limpeza, higienização e desinfecção profissional.
Abrangendo os estados de Santa Catarina, Paraná e Rio Grande do Sul, a empresa atende hospitais, hotéis, indústrias alimentícias, instituições de ensino e diversos outros estabelecimentos de médio e grande porte.
Além de distribuir equipamentos e produtos de alta qualidade, a Sancapel também oferece acompanhamento, assessoria e treinamento aos clientes, para garantir que o desempenho de suas soluções sejam sempre positivos e superem as expectativas.
TRABALHO DESENVOLVIDO
Após identificarmos todas as oportunidades ocultas do negócio e desenvolvermos um planejamento estratégico de crescimento a longo prazo para a Sancapel a partir do Discovery, demos sequência na sua jornada de evolução por meio da educação corporativa.
No programa Performativa, qualificamos uma equipe comercial da empresa com cerca de 30 profissionais, para fortalecer e refinar suas habilidades de vendas por meio de um método conceitual, prático e com ações de sustentação.
E com o time de vendas pronto para explorar o seu potencial máximo, partimos por fim ao alinhamento entre a equipe e as estratégias definidas para a empresa, visando o impulsionamento de seus resultados a partir da criação de uma campanha comercial.
DESAFIOS ESTRATÉGICOS
- Criação
Estruturar uma campanha de vendas robusta, capaz de guiar as ações do time de vendas ao longo de todo o segundo semestre de 2024.
- Aplicabilidade
Definir passos claros e objetivos para as ações a serem efetivadas.
- Engajamento
Manter um alto nível de envolvimento e comprometimento dos colaboradores na implementação da campanha e durante todo o seu desenvolvimento.
COMO RESOLVEMOS
Desde o início, ficou muito claro para nós que para manter o engajamento do time comercial elevado e fazer com que a campanha atingisse seus objetivos, antes de tudo as suas dores precisavam ser ouvidas e consideradas.
Tendo isso em mente, elaboramos um evento hiper-personalizado para atender as demandas específicas do projeto: um workshop presencial, com a participação de todos colaboradores da equipe de vendas da Sancapel.
PRINCIPAIS INSIGHTS
O maior diferencial desse workshop foi trazer para o centro do debate os desafios e vivências diárias de quem atua diretamente na construção dos resultados do negócio.
Com a participação da equipe, avaliamos e validamos esses desafios, partindo para um trabalho em conjunto até chegar nas melhores soluções possíveis.
Em outras palavras, fugimos do óbvio (que seria delegar esses objetivos e metas), e apostamos na cocriação da campanha justamente ao lado daqueles que ficariam responsáveis por executá-la e garantir que ela se tornasse um sucesso.
RESULTADOS
Foi assim que conseguimos entregar uma proposta de campanha comercial com duração de 6 meses, muito bem estruturada com metas claras e objetivas, e ações perfeitamente viáveis.
Nela, desenvolvemos um plano de aceleração com foco em apresentar e impulsionar novos produtos, explorar novas oportunidades de vendas e maximizar o faturamento da Sancapel.
Tudo isso, envolvendo também um programa de premiações mensais com base no desempenho individual e coletivo das equipes, com um olhar voltado a recompensar os responsáveis pelo sucesso comercial alcançado.